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    商業活動談判拒絕方法

    類型:商務禮儀 時間:2011年12月10日

    商業活動經常涉及到是否能成交問題,但賣主能不提供資料和成本分析表給買方嗎?這是很不容易做到的。但是,倘若運用了以列的方法,即使是最堅持的買方也會讓步的。
    一、為公司的政策所禁止

    二、無法得到詳細的資料;

    三、以某種方式提供資料,使即些資料根本不起作用;

    四、找借口長期地拖延下去;

    五、向對方解釋無法提供資料的原因,例如,防止商業秘密或者專利品資料外泄;

    六、解釋:倘若要拼合成本和價格分析表的話,往往需要很高昂的費用;

    七、使買方公司的某個高級人員替賣方說明,賣方的價格一向很公道,否則早就經不起競爭了。

    賣主所提供的資料,是和他所下的決心成正比例的,一聲堅定而巧妙的“不”對自己是相當有利的。

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